Descripción del Puesto "> Dentsply Sirona es el mayor fabricante mundial de productos y tecnologías dentales profesionales, con una historia de 130 años de innovación y servicios para la industria dental y los pacientes de todo el mundo. "> Nuestra empresa desarrolla, fabrica y comercializa una oferta integral de soluciones que incluyen productos para la salud bucal y dental, así como otros dispositivos médicos consumibles, bajo una sólida cartera de marcas de clase mundial. "> Nuestros productos brindan soluciones innovadoras, efectivas y de alta calidad para mejorar la atención al paciente y brindar una odontología mejor y más segura. "> La sede global de Dentsply Sirona se encuentra en Charlotte, Carolina del Norte. "> Las acciones de la compañía cotizan en los Estados Unidos en NASDAQ bajo el símbolo XRAY. "> Despertando lo mejor de las personas A pesar de lo avanzada que está la odontología en estos días, estamos comprometidos a mejorarla aún más. "> Nuestros empleados sienten pasión por la innovación y están comprometidos a aplicarla para mejorar el cuidado dental. "> Vivimos y respiramos alto rendimiento, trabajando como un equipo global y sacando lo mejor de cada uno en beneficio de los pacientes dentales y de los profesionales que los atienden. "> Si desea crecer y desarrollarse como parte de un equipo que está dando forma a la industria, sepa que estamos buscando a las mejores personas para unirse a nosotros en nuestra misión de hacerle sonreír. "> Trabajando en Dentsply Sirona, puede: "> "> - Desarrollar sus habilidades y conocimientos en un entorno dinámico y apasionante. "> - Mejorar su desempeño, como parte de una cultura de alto rendimiento y empoderamiento. "> - Dar forma a una industria, con un líder del mercado que continúa impulsando la innovación. "> - Marcar la diferencia ayudando a mejorar la salud bucal en todo el mundo. "> "> Responsabilidades "> El candidato seleccionado será responsable de: "> "> 1. Gestionar y desarrollar relaciones comerciales estratégicas con distribuidores de equipos del sector Dental, asegurando el crecimiento de ventas y la fidelización de los clientes a través de la comunicación y gestión constante con fábrica y otros departamentos internos. "> 2. Planificar y cumplir objetivos en ventas y el posicionamiento de la marca. "> 3. Participar en eventos en la región a cargo. "> 4. Gestionar distribuidores clave, asegurando la correcta distribución y posicionamiento de los productos en el mercado. "> 5. Identificar nuevas oportunidades en el mercado, acompañando a la fuerza de ventas del distribuidor en el trabajo de campo (sell In – Sell Out). "> 6. Identificar y gestionar las necesidades de Marketing de los distribuidores. "> 7. Mantener comunicación constante con la fábrica para garantizar la disponibilidad de productos, el cumplimiento de plazos y la calidad. "> 8. Gestionar pedidos, requerimientos de documentos, capacitación y garantías de los distribuidores de la región. "> 9. Gestionar el ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre de negocios con distribuidores y grandes cuentas. "> 10. Desarrollar planes de negocio y estrategias comerciales para aumentar la cuota de mercado en la región. "> 11. Análisis de mercado para identificar tendencias y oportunidades de negocio. "> 12. Generar e implementar estrategias que impulsen el crecimiento y posicionamiento de la marca. "> 13. Ofrecer un canal de comunicación para encaminar los requerimientos de soporte técnico de los distribuidores. "> 14. Realizar presentaciones comerciales y demostraciones de producto. "> 15. Capacitación continua para los equipos comerciales sobre producto y soluciones integrales. "> 16. Elaborar la planeación de actividades semanales de su cargo, procurando por tener un cubrimiento total de los distribuidores y la región. "> 17. Reporte de la evaluación de las actividades planeadas y ejecutadas. "> 18. Construcción de presentaciones bimensuales para revisar el cumplimiento de los objetivos. "> Requisitos "> El candidato ideal debe tener: "> "> - Experiencia mínima de 5 años en ventas, preferiblemente en la industria dental y/o dispositivos médicos. "> - Especialista y/o amplio conocimiento en equipamiento de alta tecnología del sector salud. "> - Amplo conocimiento en productos y soluciones relacionadas con el sector salud. "> - Deseable con conocimientos en equipos del sector dental. "> - Formación en Ingeniería Electrónica, Biomédica o afines. "> - Excelentes habilidades de comunicación y negociación estratégica. "> - Habilidades comprobadas en negociación de soluciones de segmento premium, con visión enfocada en el crecimiento del negocio. "> - Capacidad de trabajo en equipo y liderazgo. "> - Ser una persona responsable, proactiva y con alta capacidad de autogestión. "> - Disponibilidad para viajar dentro y fuera de Colombia. "> - Nivel de inglés intermedio-avanzado, capaz de interactuar en entornos multinacionales. "> - Experiencia en el uso de herramientas de CRM para la gestión de clientes y análisis de datos. "> - Dominio de informática a nivel usuario: Word, Excel, PowerPoint. "> - Excelentes habilidades de análisis para interpretar datos y desarrollar estrategias comerciales efectivas. "> Nuestro compromiso con la igualdad de oportunidades "> Todos los solicitantes que cuenten con las competencias que requiere el rol serán considerados para las vacantes independientemente de su nacionalidad, religión, género, edad, orientación sexual, discapacidad o antecedentes. "> Gracias por su interés en Dentsply Sirona. ">