DESCRIPCION GENERAL DEL PUESTO: Realizar la búsqueda y prospectación de establecimientos catalogados como especialistas de aires acondicionados realizando la presentación al cliente, clasificándolo y gestionando su cierre de ventas con el ejecutivo mabe correspondiente. PRINCIPALES RESPONSABILIDADES: Descuento otorgado a los clientes - Sin exceder los máximos establecidos por la gerencia. PRINCIPALES ACTIVIDADES A DESEMPEÑAR: Ejecutar las actividades comerciales para cumplir el presupuesto asignado por zona en unidades,EBITDA, etc. Realizar seguimiento continuo a todos los procesos: preventa, venta y post-venta para generar una solida relacion comercial con los clientes, respondiendo a las objeciones e inquietudes del cliente. Revisar diariamente las bases de datos, paginas web, directorios y fuentes de información orientadas a descubrir establecimientos especializados en venta de aires acondicionados. KPI: Establecimientos nuevos adicionados a la base de datos. Planear, coordinar y generar visitas efectivas a clientes potenciales, llevando un registro de estas. KPIs. Realizar la presentación inicial que contiene la propuesta de valor de mabe y enseñar el portafolio de producto al cliente. Reportar al gerente comercial, ejecutivo de ventas y líder del proyecto los clientes prospectados para asignación a ejecutivo para cierre de ventas. EDUCACION Y CARRERA: Tecnólogo AREAS DE EXPERIENCIA Y CONOCIMIENTOS REQUERIDOS: Comercial, ventas TIEMPO DE EXPERIENCIA: 1 -2 Años IDIOMAS: COMPETENCIAS REQUERIDAS: REQUISITOS DESEABLES DEL PUESTO: