Objetivo del cargo: Identificar, calificar y prospectar oportunidades comerciales en el sector educativo, corporativo y gubernamental para las soluciones digitales de OverDrive en Colombia y América Latina. Será responsable de ejecutar estrategias de preventa, generar interés, preparar presentaciones personalizadas, apoyar en demostraciones de producto y acompañar al equipo de ventas en el cierre exitoso de oportunidades. ¿Cuáles serán tus desafíos? - Investigar y contactar nuevos leads calificados en bibliotecas universitarias, escolares, corporativas y entidades públicas. - Presentar de forma clara y persuasiva el portafolio de productos digitales de OverDrive. - Realizar presentaciones y demostraciones técnicas de la plataforma para bibliotecarios, TI y tomadores de decisión. - Apoyar al equipo de ventas en licitaciones, cotizaciones y propuestas técnicas. - Documentar información clave de las oportunidades en el CRM. - Colaborar con los equipos de soporte, implementación y marketing para garantizar una experiencia comercial coherente y profesional. - Estar al tanto de tendencias en bibliotecas digitales y necesidades del sector educativo y bibliotecario. Funciones principales: - Prospectar clientes nuevos a través de herramientas como LinkedIn, correo, bases de datos y ferias del sector. - Calificar leads entrantes y nutrirlos con información de valor. - Coordinar reuniones y demostraciones con potenciales clientes. - Preparar propuestas de valor personalizadas con enfoque en necesidades del cliente. - Asistir en eventos, webinars, ferias o conferencias representando la marca OverDrive. - Dar soporte técnico básico en etapa de preventa y coordinar sesiones más complejas con el equipo de soporte. - Generar reportes de actividad comercial y forecast. ¿Qué buscamos? - Profesional en Bibliotecología, Administración, Comunicación, Ingeniería, Negocios Internacionales, Mercadeo o afines. - Mínimo 2 años de experiencia en ventas B2B, preventa o desarrollo de negocios en el sector educativo o tecnológico. - Experiencia en el uso y venta de plataformas digitales, SaaS o contenidos digitales (idealmente bibliotecas digitales, bases de datos o e-learning). - Conocimiento del funcionamiento de bibliotecas académicas, escolares o corporativas. - Nivel intermedio de inglés (B1 mínimo). - Manejo de CRM (HubSpot, Salesforce o similar). - Dominio de herramientas de videoconferencia (Zoom, Teams, Google Meet). - Habilidad para comunicar conceptos técnicos de forma clara y accesible. Competencias clave: - Comunicación asertiva y persuasiva - Orientación al logro - Escucha activa - Pensamiento estratégico y analítico - Capacidad para trabajar de forma autónoma y colaborativa - Pasión por la tecnología, la educación y el mundo digital - Capacidad para presentar y conectar con diversos públicos (bibliotecarios, docentes, líderes de TI).