A EXPERIENCIA ATRAPANTE, UNA CULTURA DE EXCELENCIA ¿Eres un apasionado de las ventas? ¿Te gustaría ser parte de una empresa líder en el ramo de cosméticos y belleza a nivel internacional, presente en 130 países, que cuenta con 32 marcas internacionales y que además se preocupa por el desarrollo de su capital humano? Entonces esta es la oportunidad que habías estado esperando. En L'Oréal la multinacional #1 de belleza creemos que a través de la belleza transformamos las vidas de nuestros clientes. En la División de Consumo Masivo trabajarás con las marcas más populares de maquillaje, cuidado del cabello y cuidado personal. Estamos buscando un Key Account Manager para el Canal de Droguerías para seguir llevando las mejores marcas de belleza al país y transformar millones de vidas a través de la belleza. Funciones Principales - Construir el plan de acción para implementar la estrategia de División y canal. - Definir objetivos y desarrollar planes de negocio por cliente / canal para alcanzar los objetivos de venta por cliente / producto. - Gestionar y transformar los clientes de su cartera en el canal e-commerce para su óptima gestión. - Implementar las estrategias de Trade y Marketing definidas para su zona / canal para incrementar el sell out y distribución de los productos. - Asegurar la correcta ejecución en puntos de venta. - Recabar y analizar la información clave para la gestión del negocio en forma periódica: información de sell out e inventarios de clientes, actividades de la competencia, precios, etc. - Estimar proyecciones de ventas, para los canales físicos y online, de forma mensual, por cliente y por referencia. - Proponer mejoras, métodos de seguimiento y sistematización de procesos comerciales. - Controlar y supervisar los análisis de rentabilidad de las acciones comerciales e inversiones, en búsqueda de la optimización de los recursos de las marcas. - Establecer las medidas preventivas necesarias para evitar faltantes de stock, trabajando en conjunto con las áreas de soporte (Supply, Marketing). - Gestionar la conciliación de cuentas de cada cliente asignado. Requisitos - Bachiller en carreras de Administración, Marketing y Gestión Comercial, Ingeniería Empresarial. - Experiencia previa de 4 años en Gestión Comercial, Consumo Masivo, E-commerce en cuentas clave. - Conocimiento de herramientas digitales para el desarrollo comercial on-line. - Habilidades analíticas con buen conocimiento de Excel y capacidad para interpretar datos complejos. - Inglés Intermedio. Tu perfil ideal - Eres un líder nato. - Tienes el carisma y la personalidad para inspirar a los demás a conseguir las metas y trabajar juntos para llegar a un objetivo. - Buen comunicador y argumentador, con ideas claras, directas, honestas y respetuosas. - Las cosas no siempre salen como queremos, pero no te detienes y aceptas los desafíos con pasión y siempre una sonrisa. - Tienes pensamiento estratégico, sabes que lo único que se requiere para ver tus ideas materializadas es dedicación, trabajo en equipo y acciones claras. *[ ]: