Responsabilidades: - Rol orientado al cliente y socios, impulsando oportunidades de venta a partir de un profundo conocimiento en soluciones tecnológicas (como espacios de trabajo modernos, datos y BI, aplicaciones e infraestructura, y aplicaciones de negocio). - Asegura la adquisición de nuevos clientes en soluciones en la nube, maximizando oportunidades de venta adicional y cruzada. - Presenta propuestas de valor de soluciones cloud a los clientes. - Brinda información técnica sobre productos de acuerdo a las necesidades del cliente. - Posiciona ofertas y soluciones competitivas según los requerimientos detectados. - Realiza evaluaciones de viabilidad técnica y desarrolla propuestas comerciales. - Supera los objetivos de ingresos netos nuevos y del pipeline de ventas. Competencias - Gestionar un alto volumen de cuentas; realizar ventas adicionales/cruzadas/activar cuentas existentes y nuevas. - Tener responsabilidad total de ventas (0-100%) para la cartera o territorio en la generación de oportunidades, el progreso del pipeline, el cierre del pipeline y la gestión de cuentas después del cierre. - Retener y aumentar los ingresos dentro de tus cuentas. - Desarrollar una comprensión de los objetivos comerciales de nuestros socios y convertir los datos en historias convincentes e ideas accionables para ayudarlos a tener éxito. - Trabajar de manera colaborativa con el equipo de ventas para desarrollar, mantener y fortalecer relaciones. - Rastrear, analizar y comunicar métricas cuantitativas clave y tendencias comerciales internamente al liderazgo. Habilidades requeridas: - Tener al menos 2 años de experiencia en ventas B2B de ciclo completo; responsabilidad total de ventas (0-100%) para la cartera o territorio en la generación de oportunidades, el progreso del pipeline, el cierre del pipeline y la gestión de cuentas después del cierre. - Aptitud para las ventas: demostrar la capacidad de empatizar con el cliente y cumplir con los objetivos. - Habilidades excepcionales interpersonales, escritas y de presentación. - Historial comprobado de superar cuotas. - Fuerte presencia telefónica y experiencia realizando docenas de llamadas al día. - Dominio de herramientas de productividad corporativa y de presentaciones web. - Habilidades sólidas de escucha y presentación. - Altamente competente en habilidades informáticas, incluyendo MS Office y Salesforce. - Flexible y rápido para aprender, capaz de adaptarse a necesidades en constante evolución para ayudar a los clientes a hacer crecer su negocio. Habilidades deseadas: - Inglés intermedio/avanzado - Experiencia previa en ventas internas con énfasis tanto en llamadas salientes como entrantes. - Experiencia en ventas basada en cuotas con impacto en el rendimiento, cumplimiento de cuotas y promociones. - Conocimiento específico de la industria de software y tecnología basada en la nube. Se prefiere título universitario. About Accenture We work with one shared purpose: to deliver on the promise of technology and human ingenuity. Every day, more than 775,000 of us help our stakeholders continuously reinvent. Together, we drive positive change and deliver value to our clients, partners, shareholders, communities, and each other.We believe that delivering value requires innovation, and innovation thrives in an inclusive and diverse environment. We actively foster a workplace free from bias, where everyone feels a sense of belonging and is respected and empowered to do their best work.At Accenture, we see well-being holistically, supporting our people’s physical, mental, and financial health. We also provide opportunities to keep skills relevant through certifications, learning, and diverse work experiences. We’re proud to be consistently recognized as one of the World’s Best Workplaces™.Join Accenture to work at the heart of change. Visit us at Igualdad de oportunidades laborales Todas las decisiones referidas al empleo se tomarán sin discriminar por edad, raza, credo, color, religión, sexo, nacionalidad, linaje, discapacidad, situación de excombatiente o veterano de guerra, orientación sexual, identidad o expresión de género, información genética, estado civil, ciudadanía, ni ningún otro factor protegido por la legislación nacional, provincial o local. Como parte del proceso de contratación no se obligará a los candidatos a divulgar registros penales cancelados o cerrados referidos a condenas judiciales o arrestos. Accenture tiene el compromiso de proporcionar oportunidades laborales a nuestros excombatientes, veteranas y veteranos de guerra.