Liderazgo de la Planeación de Demanda El lider del proceso de planeación de demanda analiza las tendencias históricas, recopila información de todos los departamentos de planes de negocio, estrategias y actividades comerciales. Se asegura el consenso sobre el pronóstico y establece el plan de demanda. Responsabilidades Principales Análisis y Pronóstico de Ventas Calcula y analiza los datos históricos de ventas y proyecta estadísticamente la base de demanda, incorporando los planes de negocio y actividades comerciales. Establecimiento del Plan de Demanda Irrestricto Coordina la reunión de consenso con el área comercial para establecer el plan de demanda irrestricto. Coordinación con Abastecimiento Coordina la reunión de abastecimiento con el área de planeación y operaciones para establecer el plan de demanda restringido. Puente entre Comercial y Planeación Sirve como puente de comunicación entre el área comercial y planeación, asegurando la implementación exitosa de las estrategias comerciales (nuevos productos, proyectos, etc.). Liderazgo del Proceso S&OP; Lidera el proceso de plan de ventas y operaciones (S&OP;) para garantizar el cumplimiento del presupuesto y lograr consenso con todas las áreas, identificando riesgos y oportunidades. Control del Inventario Controla y garantiza que el stock de inventario de producto terminado se mantenga dentro de las políticas definidas, asegurando un suministro adecuado y cumpliendo con los objetivos financieros, además de garantizar la disponibilidad de producto para cumplir con el plan de demanda.