With a unique legacy in dermatology as well as decades of cutting-edge innovation, Galderma is the pure-play dermatology category leader, present in approximately 90 countries. We deliver an innovative, science-based portfolio of premium flagship brands and services that spans the full spectrum of the fast-growing dermatology market through Injectable Aesthetics, Dermo-cosmetics, and Therapeutic Dermatology. Since our foundation in 1981, we have dedicated our focus and passion to the human body's largest organ - the skin - meeting individual consumer and patient needs with superior outcomes in partnership with healthcare professionals. Because we understand that the skin we're in shapes our lives, we are advancing dermatology for every skin story. We look for people who focus on getting results, embrace learning and bring a positive energy. They must combine initiative with a sense of teamwork and collaboration. Above all, they must be passionate about doing something meaningful for consumers, patients, and the healthcare professionals we serve every day. We aim to empower each employee and promote their personal growth while ensuring business needs are met now and into the future. Across our company, we embrace diversity and respect the dignity, privacy, and personal rights of every employee. At Galderma, we actively give our teams reasons to believe in our bold ambition to become the leading dermatology company in the world. With us, you have the ultimate opportunity to gain new and challenging work experiences and create an unparalleled, direct impact. Ubicación: Cali Objetivo: - Representar a Galderma y presentar productos de Estética a Profesionales del Cuidado de la Salud (HCP) y compradores comerciales dentro de una base de clientes acordada, en línea con las estrategias de ventas y marketing actuales con el fin de alcanzar objetivos de ventas y actividades dentro de un territorio determinado. - Promover el uso adecuado de los productos y respetar los más altos estándares éticos y los principios de las leyes aplicables en la industria farmacéutica, de medicamentos de venta libre (OTC) y estética y correctiva y actuar de conformidad con las políticas y los procedimientos de la empresa. - Orientar el proceso de ventas y concluir negociaciones con el fin de retener a los clientes existentes e identificar y/o capturar nuevas oportunidades de manera estructurada, con el fin de crear relaciones a largo plazo y valor sustentable para el cliente. **Responsabilidades**: - Lograr los objetivos de venta mensuales para el territorio asignado. - Garantizar la implementación de estrategias promocionales dentro del territorio sobre los clientes potenciales, con el fin de lograr los objetivos de frecuencia y cobertura. - Promover efectivamente la cartera de productos y categorías de Galderma e identificar oportunidades de negocios. - Analizar ventas territoriales, retornos de la inversión en proyectos y potencial de negocios, por medio de la utilización de las herramientas, los datos y la información disponible. - Mantener una comprensión integral sobre la cartera de productos de Galderma, evidencias clínicas, categorías y oportunidades de venta cruzada, con el fin de optimizar las interacciones con los clientes y garantizar el cumplimiento de los objetivos. - Mantener el seguimiento de los clientes a través del otorgamiento de materiales, programas de servicios, apoyo técnico, actividades de rotación. - Trabajar con otros miembros del equipo, y compartir ideas de iniciativas. **Perfil**: Educación/Formación: o Educación superior (preferiblemente en ciencias afines de la salud y de administración. Experiência Laboral: o Tener experiência mínima de 2 años, preferiblemente en el área de la Dermatología. Competencias funcionales: - _ Habilidades de venta:_ excelencia en la ejecución de ventas a través de la identificación y la satisfacción de las necesidades del cliente en todas las interacciones (Por ejemplo: planificación previa a las llamadas, investigaciones, comunicación de valor, negociación, resolución, entre otros.) - _ Resultados de ventas a través de la ejecución:_ lograr los resultados a través de la ejecución efectiva de los planes estratégicos y tácticos. - _ Penetración de cuentas, administración de relaciones y formación de coaliciones:_ entablar relaciones con los clientes y aprovechar los recursos internos para maximizar las oportunidades de productos, plataformas, y servicios, por medio de la venta de la totalidad de la cartera de Galderma a los clientes. Galderma se convirtió en la empresa dermatológica independiente más grande en 2019, surgiendo de una antigua empresa conjunta entre Nestlé y L'Oreal. Estamos presentes en más de 100 países con aproximadamente 5.000 empleados. Somos la única empresa que opera en todo el espectro de la dermatología: Estética, Consumo y Prescripción médica. Nuestra audaz ambición es convertirnos