¿Eres un apasionado de las ventas? ¿Te gustaría ser parte de una empresa líder en el ramo de cosméticos y belleza a nível internacional, presente en 130 países, que cuenta con 32 marcas internacionales y que además se preocupa por el desarrollo de su capital humano? ¡Entonces esta es la oportunidad que habías estado esperando! En L'Oréal, la multinacional #1 de belleza, creemos que a través de la belleza transformamos las vidas de nuestros clientes. En la División de Consumo Masivo trabajarás con las marcas más populares de maquillaje, cuidado del cabello y cuidado personal. Estamos buscando un **Key Account Manager para el Canal de Droguerías** para seguir llevando las mejores marcas de belleza al país y transformar millones de vidas a través de la belleza. **Tus principales funciones serán** - Construir el plan de acción para implementar la estrategia de División y canal. - Definir objetivos y desarrollar planes de negocio por cliente / canal para alcanzar los objetivos de venta por cliente / producto. - Gestionar y transformar los clientes de su cartera en el canal e-commerce para su óptima gestión. - Implementar las estrategias de Trade y Marketing definidas para su zona / canal para incrementar el sell out y distribución de los productos. Asegurar la correcta ejecución en puntos de venta. - Recabar y analizar la información clave para la gestión del negocio en forma periódica: información de sell out e inventarios de clientes, actividades de la competencia, precios, etc. - Estimar proyecciones de ventas, para los canales físicos y online, de forma mensual, por cliente y por referencia. - Proponer mejoras, métodos de seguimiento y sistematización de procesos comerciales. - Controlar y supervisar los análisis de rentabilidad de las acciones comerciales e inversiones, en búsqueda de la optimización de los recursos de las marcas. - Establecer las medidas preventivas necesarias para evitar faltantes de stock, trabajando en conjunto con las áreas de soporte (Supply, Marketing). - Gestionar la conciliación de cuentas de cada cliente asignado. - Trabajar en estrecha colaboración con otros departamentos (Suministro, Catman, Finanzas, Marketing). **Tienes...** - ** Experiência comercial** previa de al menos 6 años en Gestión Comercial, Consumo Masivo y manejo de cuentas clave. - Sólido conocimiento y habilidad para **leer y hacer data**, extrayendo insights clave y accionando sobre ellos. - Dominio de herramientas digitales para el desarrollo comercial on-line. - Habilidades analíticas avanzadas, con un profundo conocimiento de Excel y capacidad para interpretar y generar insights a partir de datos complejos. - Inglés Intermedio. **Te consideras** - Un líder nato y **movilizador**! Tienes el carisma y la personalidad para inspirar y **movilizar** a los demás a conseguir las metas, fomentar el trabajo en equipo y alcanzar objetivos comunes. - Excelente comunicador, con la capacidad de argumentar tus ideas de forma clara, directa, honesta y respetuosa, con **sólidos skills de comunicación y liderazgo**. - ** Proactivo** y resiliente: Las cosas no siempre salen como queremos, pero no te detienes y aceptas los desafíos con pasión y siempre una sonrisa. - Un pensador **estratégico** e **innovador**: Sabes que lo único que se requiere para ver tus ideas materializadas es dedicación, trabajo en equipo y acciones claras y disruptivas. “En L’Oréal estamos comprometidos con la igualdad de oportunidades y crecimiento para todo el talento interesado en formar parte de nuestra empresa. Estamos seguros que un ambiente de trabajo diverso en todas las áreas y níveles, incrementa la innovación y entendimiento de nuestro negocio.”