Nuestro cliente, multinacional reconocida líder deinfraestructura digital y tecnología, busca su Account ManagerSenior (Farmer)para incorporarse a su equipo de la operacióndeCali, Colombia. Objetivo del cargo: Esta persona será laresponsable de gestionar y expandir las relaciones comerciales conlos clientes existentes en el sector de telecomunicaciones,específicamente en servicios de fibra Óptica. Será quien desarrollecuentas de ventas de un territorio establecido para un conjunto deservicios, así como de gestionar los sistemas de la compañía paraproporcionar información actualizada sobre el estado de losnegocios. Responsabilidades: - Gestión de Cuentas Existentes -Mantener y Fortalecer las relaciones con los clientes actuales. -Asegurar la Satisfacción del cliente y detectar las nuevasoportunidades de negocio. - Expansión de Ventas (Farmer) -Desarrollar cuentas ya establecidas. - Proponer solucionesadicionales de fibra óptica para el aumento del volumen de negociocon cada cliente. - Estrategia y Negociación - Identificar lasnecesidades del cliente y ofrecer servicios de conectividad (fibra,redes, servicios cloud, etc). - Colaboración Interna - Coordinarcon los diferentes equipos técnicos y de operaciones la correctaimplementación de las soluciones. - Trabajar con el área demarketing y ventas para estrategias de retención y upselling. -Conocimiento del Mercado - Analizar las tendencias detelecomunicaciones y fibra óptica. - Conocer las competencias ydiferenciar los servicios de la empresa. Requerimientos: -Profesionales en: Administración de empresas, ingeniería detelecomunicaciones, Ingeniero electrónico, Ingeniero de sistemas oafines. - Mínimo 8 años de experiencia en ventas de servicios detelecomunicaciones (servicios de red, distribución de contenido,servicios de seguridad gerenciados y de voz), generación de leads ydesarrollo de nuevas cuentas. - Experiencia en ventas B2B dentrodel sector de telecomunicaciones y/o tecnología. - Conocimiento en Infraestructura de Fibra Óptica y Servicios Asociados. - Nivel dinglés: básico/intermedio - Herramientas de CRM, SAP y paquete de Office - Modalidad: híbrido Soft Skills: - Orientación al resultado - Impacto e influencia - Relacionamientoa todo nivel -Accountability - Resolución de problemas - Habilidadescomunicativas - Resiliencia #J-18808-Ljbffr Sales