¿Preparado para empezar a vender como un Keyplayer? Es lo que hacemos en Keyrus, incrementando y transformando las informaciones en valor para nuestros clientes, combinando soluciones consultoras y tecnológicas DigitalExperience. La innovación es parte de nuestro ADN. Estamos buscando personas con la siguiente información: Tu responsabilidad: - Definir la estrategia comercial que cumpla con las metas establecidas por los socios y la empresa, con el fin de generar mayor posicionamiento de marca y servicios de consultoría en el mercado. - Generar recomendaciones técnico funcionales de las arquitecturas analíticas y de integración más adecuadas para los clientes, apoyándose en el equipo técnico interno y del cliente. - Presentar las estrategias de negocio, arquitectura tecnológica y dimensionamiento de proyectos para brindar una propuesta de valor que se ajuste a las expectativas y necesidades de los clientes, apoyado por el equipo técnico de arquitectura/preventa. - Buscar y atraer nuevos clientes alineado con la estrategia de generación de demanda. - Hacer un acompañamiento y participación activa en el despliegue de iniciativas de marketing (eventos, campañas, etc). - Asegurar la rentabilidad y cumplimiento de metas comerciales asignadas al territorio. - Responsable por la atención integral, desarrollo y mantenimiento del relacionamiento con los clientes en el territorio asignado. Aseguramiento de la actualización constante de plataformas de CRM para el seguimiento comercial. - Identificar los beneficios financieros y comerciales, con el propósito de realizar una propuesta económica a los clientes potenciales. - Acompañar y apoyar el cierre de la negociación, junto con la formalización contractual en los procesos de venta. - Tener una comunicación constante y asertiva de seguimiento con los clientes para dar cumplimiento con sus necesidades y requerimientos, así como identificar nuevas oportunidades de negocio (Upsell + Crossell). - Participar en la identificación, estructuración y presentación de procesos licitatorios. - Gestionar el relacionamiento y trabajo en conjunto con fabricantes para el desarrollo de oportunidades comerciales y seguimiento de pipeline y construcción de planes - Apoyar la gestión comercial en la ejecución de pilotos y PoC (Pruebas de Concepto). - Coaching a equipos de venta más Junior y equipos de calificación de leads. Requisitos Esenciales: - Grado académico o experiencia laboral equivalente. - 5+ años de experiencia relacionada en un rol de Ventas (agencia o socio preferiblemente). - Buena comunicadora, con habilidades extremadamente bien desarrolladas en escucha, construcción de relaciones, presentación y comunicaciones escritas. - Comprensión de estándares base en la nube o otros conceptos de mejor práctica en TI. - Demostrada conocimiento en marketing, habilidades consultivas y resolución de problemas para evaluar un problema y determinar una acción efectiva requerida. - Atención al detalle y creativo en métodos de presentación de soluciones a audiencias grandes y diversas. - Bien organizado y enfocado en resultados, motivado y trabaja sin supervisión constante. - Experiencia en presentar en entornos de pequeñas o grandes grupos. - Habilidades de comunicación en inglés (Avanzado o superior). - Disponibilidad para viajar según sea necesario (Aproximadamente 25%). Requisitos Deseables: - Certificado Alteryx, Tableau, Power BI. Únete a Keyrus Colombia.