Director de Excelencia Comercial Colombia, Ecuador & Venezuela Descripción del puesto Eres una parte importante de nuestro futuro. ¡Esperamos ser también parte de su futuro! En B. Braun, protegemos y mejoramos la salud de las personas en todo el mundo. Tú apoyas esta visión, aportando experiencia y compartiendo la innovación, la eficiencia y la sostenibilidad como valores. Por eso nos gustaría seguir desarrollando nuestra empresa contigo. Teniendo en cuenta tu futuro, estamos haciendo una contribución conjunta a la atención médica en todo el mundo, con confianza, transparencia y reconocimiento. Eso es Sharing Expertise. Director de Excelencia Comercial Colombia, Ecuador & Venezuela Empresa: B. BRAUN MEDICAL (CO) S.A Ubicación del puesto: CO-Bogota (Av. Puerta Sur) Área funcional: Sales Modelo de trabajo: Presencial ID de la demanda: 6620 Eres parte importante de nuestro futuro. ¡Esperamos ser también parte de tu futuro! En B. Braun, protegemos y mejoramos la salud de las personas en todo el mundo. Tú respaldas esta visión, aportando experiencia y compartiendo la innovación, eficiencia y sostenibilidad como valores. Por eso nos gustaría seguir desarrollando nuestra empresa contigo. Con tu futuro en mente, hacemos una contribución conjunta a la atención médica mundial, con confianza, transparencia y reconocimiento. Eso es Sharing Expertise. Misión Responsable de la gestión del proceso de Excelencia Comercial teniendo como objetivo el soporte de las diferentes áreas en procesos comerciales, operativos y tecnológicos para apoyar las decisiones sobre estrategias comerciales en B. Braun. Responsabilidades Efectividad de Fuerza de Ventas – Identificar, analizar y proponer la estructura comercial de clústers, zonificación de cuentas por región y equipo de ventas, gestión de canales y asignación gerencial a los Directores de Canal y Gerencia en búsqueda de la productividad de actividades acorde la necesidad estratégica. Analizar y proponer la segmentación de grupos de cuentas y grupos económicos acorde la estrategia comercial a los lideres de negocio. Business Intelligence. Diseñar, desarrollar y actualizar los reportes de PBI acorde los KPIs de gestión que el negocio requiere y que permitan apoyar las decisiones de los Líderes de Negocio. Investigar, mapear y estudiar datos de mercado de mercado que apoyen la segmentación de cliente y apoyar las iniciativas regionales de evaluación de Potencialidad (MAPPER). Asegurar el procesamiento de información de sell out y manejo de proveedores externos. Entrenar a los equipos en la información que se dispone y el uso de información para facilitar su gestión. Entrenamiento Asegurar el nivel de conocimiento definido por la empresa en los colegas comerciales en cada portafolio a cargo, liderando actividades de capacitación en conjunto con el Negocio. Fortalecimiento de las habilidades de gestión (modelo I4V comercial, trabajo en equipo, identificación de estilos sociales, negociación) Generar espacios para apoyar a las áreas de soporte para fortalecer los conocimientos requeridos por la empresa (legal, compliance, regulatorio, entre otros). Apoyar a los planes de entrenamiento del equipo de tele operación y servicio técnico. Marketing Digital Apoyar las estrategias de los portafolios generados por los Gerentes de Desarrollo y GUNs alineando las necesidades de materiales promocionales requeridos (Ayudas visuales, catálogos, gimmicks, etc) acorde las políticas de interacción con profesionales de la salud. Liderar la gestión del SOP de material promocional (planificación, gestión de inventarios, distribución a equipo comercial y cumplimento de normas regulatorias y legales) Liderar la implementación de la estrategia de marketing digital (planificación, desarrollo y ejecución de impactos en redes sociales autorizadas a través de videos, reels, etc alineados a las políticas y normas regulatorias legales) CRM Asegurar y maximizar el uso del CRM en los procesos comerciales y operativos de la empresa. Asegurar el conocimiento del uso de CRM en los equipos a través de capacitaciones, cápsulas de conocimiento y e-learning. Optimizar los procesos de CRM evaluando cambios en procesos, metodologías de gestión y/o diseño de soluciones. Implementar los nuevos módulos y metodologías que la Regional ha desarrollado para optimizar la gestión. Academia Aesculap (AKD) Asegurar la implementación de eventos planificados por el equipo comercial acorde a los requerimientos solicitados, presupuestos definidos y estrategia comercial. Liderar el cumplimiento de la política de interacción con profesionales de salud, normas regulatorias y compliance en las actividades desarrolladas. Asesoramiento integral en el desarrollo de los eventos a los equipos comerciales para asegurar el cumplimiento de los eventos planificados. Diseño, análisis y presentación de resultados de los eventos para la retroalimentación y seguimiento a los equipos comerciales. Asegurar el control y manejo del centro de consultoría acorde las necesidades del negocio Asegurar la calidad de los eventos acorde a lo definido por la empresa. Líder del cumplimiento del SOP de Centro de Consultoría y Eventos de AKD Transformación digital Implementar los nuevos proyectos definidos por la Regional (CPQ - cotizaciones y precios), identificar áreas de mejoras en los procesos comerciales y de soporte; y buscar prácticas de otros mercados para implementarse. Apoyar la estrategia de optimización y crecimiento de ventas del equipo de tele operación. Desarrollar soluciones para las necesidades de los equipos comerciales y coordinar con los equipos involucrados. Excelencia Comercial Regional Coordinar el diseño, ejecución y desarrollo de proyectos definidos por la Regional para implementarse en los países y alinearlo con las áreas internas para implementarlo. Participar en las reuniones de seguimiento y requerimiento de información solicitadas por la Regional. Competencias Profesionales Profesional en Marketing, Administración de Empresas o carreras afines, deseable estudios de especialización o Maestria en áreas afines al rol. Experiencia de 5 años en Administración de procesos comerciales y de efectividad, Marketing y programas de gestión, experiencia lideranco equipos. Es indispensable que el candidato(a) viva en Bogotá - Colombia. Dominio del idioma inglés Avanzado. Disponibilidad para viajar. Ven a formar parte de una cultura cuyo lema es Sharing Expertise: desarrollar soluciones eficientes a través de un diálogo constructivo con profesionales de la sanidad y pacientes. Trabaja en B. Braun para proteger y mejorar la salud de las personas en todo el mundo. Enviar candidatura ahora Imprint Términos de uso Política de privacidad Configuración de cookies Copyright B. Braun SE #J-18808-Ljbffr