[Q565] - INDIRECT CHANNEL LEADER

Resumen del cargo el cargo de líder de canal indirecto es responsable de administrar un grupo de distribuidores en el territorio asignado; es el único punto de contacto con el distribuidor y se conecta internamente según sea necesario para garantizar una relación comercial que cumpla con todos los requisitos. desarrolla relaciones sólidas, alinea planes comerciales y negociaciones con los distribuidores para promover la cartera asp en el territorio asignado. asegura que los distribuidores cumplan con los requisitos de la compañía. trabaja en sociedad con el negocio para proporcionar la capacitación requerida para la fuerza de ventas del distribuidor. interesados externos clave: dentro de los distribuidores asignados: jefe comercial y personal administrativo. funciones y responsabilidades prepara y desarrolla el plan estratégico (distribuidores e integradores) basado en los objetivos de ventas de la compañía, el valor potencial de las cuentas del distribuidor, análisis de negocios, lidera el proceso para definir los objetivos por distribuidor / integrador en línea con la estrategia y los planes de la compañía. gestiona la relación con distribuidores e integradores y recomienda acciones específicas para mejorar la relación. negocia contratos, en colaboración y alineación con el líder legal, de cumplimiento, financiero y de canal indirecto para el país. asegura el ajuste con las pautas asp (hcbi, legal, etc.). realiza un seguimiento del desempeño de los distribuidores / integradores a través de la tarjeta de puntaje de saldo, identifica y hace un seguimiento de los planes...