¿sabías que edicom es una de las principales empresas de edi y facturación electrónica del mundo? ¿y que el mercado de facturación electrónica está creciendo un 19% anual y se prevé que tenga un valor de más de $ 20 mil millones para 2026? edicom ayuda a digitalizar empresas mediante el desarrollo de soluciones saas (software as a service) automatizando e integrado el intercambio datos (edi) eliminando así, errores de inserción manual y el uso innecesario de papel en todo el mundo. cuenta con delegaciones en nueva york, milán, parís, valencia, sevilla, murcia, ciudad de méxico, bogotá, buenos aires y sao paulo. nuestras operaciones internacionales se están fortaleciendo en sudamérica y expandiendo desde nuestra sede en la ciudad de bogotá. por ello, buscamos aumentar nuestra fuerza de ventas incorporando account managers y así llevar nuestra estrategia de ventas de saas a un nuevo nível. funciones tu rol: tu principal desafío será la comercialización de nuestro porfolio de software a multinacionales que buscan soluciones edi, de facturación electrónica y cumplimiento tributario (vat compliance, reporting, etc.). al situar nuestro servicio en el centro, gestionarás todo el proceso de ventas: desde la prospección de nuevos clientes y la presentación de soluciones hasta la negociación del contrato y el cierre del acuerdo. ¿cómo superar el reto? - podrás detectar nuevos clientes realizando estudios de mercado para identificar cuentas potenciales. - una vez identifiques a los clientes potenciales, los clasificarás, segmentarás y priorizarás de acuerdo con el plan de ven...
Funciones tu rol: tu principal desafío será la comercialización de nuestro porfolio de software a multinacionales que buscan soluciones edi, de facturación electrónica y cumplimiento tributario (vat compliance, reporting, etc.). al situar nuestro servicio en el centro, gestionarás todo el proceso de ventas: desde la prospección de nuevos clientes y la presentación de soluciones hasta la negociación del contrato y el cierre del acuerdo. ¿cómo superar el reto? podrás detectar nuevos clientes realizando estudios de mercado para identificar cuentas potenciales. una vez identifiques a los clientes potenciales, los clasificarás, segmentarás y priorizarás de acuerdo con el plan de ventas y el presupuesto . contactarás con los clientes potenciales para realizar presentaciones comerciales y demostraciones de software . administrarás estas oportunidades, a medida que se conviertan en clientes en proceso (rfps, rfis, rfqs y licitaciones), negociando contratos, msas, sows y cerrando acuerdos con ellos. con respecto a tus clientes ya existentes (tu cartera), serás responsable de seguir expandiendo el valor de las soluciones de edicom y realizar presentaciones y demostraciones como parte de nuestra estrategia de venta cruzada, así como de dar seguimiento y cerrar la venta de nuevos servicios. te coordinarás con otros departamentos (preventa, marketing, dirección de proyectos, i+d) para realizar demostraciones u otra actividad comercial de utilidad para potenciar el proceso de ventas y transmitir el valor de edicom al cliente potencial. colaborarás con el área de marketing de edicom para ...
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