Objetivo del puesto gestionar y acompañar la fuerza de ventas del distribuidor para lograr el cumplimiento de los kpis de la región (venta, distribución, cobertura, profundización de portafolio y otros), asegurando la ejecución del punto de venta para la consecución de los resultados del negocio. funciones principales: - seguimiento y acompañamiento a la fuerza de ventas de los da a cargo, asegurando el uso de las herramientas de gestión. - planificar, ejecutar, controlar y hacer seguimiento a los kpis del negocio y presupuestos de inversión de los canales a cargo. - desplegar a la fuerza de ventas del da los planes de trade y comercial, garantizando el seguimiento a la ejecución de los mismos. - identificar oportunidades de negocio por canal y proponer iniciativas. - realizar seguimiento a la ejecución en punto de venta. - garantizar los procesos administrativos de prc: solicitud y legalización de oc y fg, enviar información de planes ejecutados de trade (ciclos, planes mayoristas, combos distribución, convenios, etc.) y actualización de pros y profs. requerimientos: profesional en área de administración, mercadeo o afines. mínimo de 1 año en áreas comerciales. preferiblemente con conocimiento de empresas de consumo masivo. microsoft office. negociación, influencia y asociación, conocimiento en acción, inteligencia de negocio, estrategia, dirigir los resultados del negocio, planeación de la experiencia, estrategia comercial y planeación, perspicacia financiera, perspicacia digital y creatividad. job posting end date: target hire date : 2025-09-01 target end date : #...
Objetivo del puesto gestionar y acompañar la fuerza de ventas del distribuidor para lograr el cumplimiento de los kpis de la región (venta, distribución, cobertura, profundización de portafolio y otros), asegurando la ejecución del punto de venta para la consecución de los resultados del negocio. funciones principales: seguimiento y acompañamiento a la fuerza de ventas de los da a cargo, asegurando el uso de las herramientas de gestión. planificar, ejecutar, controlar y hacer seguimiento a los kpis del negocio y presupuestos de inversión de los canales a cargo. desplegar a la fuerza de ventas del da los planes de trade y comercial, garantizando el seguimiento a la ejecución de los mismos. identificar oportunidades de negocio por canal y proponer iniciativas. realizar seguimiento a la ejecución en punto de venta. garantizar los procesos administrativos de prc: solicitud y legalización de oc y fg, enviar información de planes ejecutados de trade (ciclos, planes mayoristas, combos distribución, convenios, etc.) y actualización de pros y profs. requerimientos: profesional en área de administración, mercadeo o afines. mínimo de 1 año en áreas comerciales. preferiblemente con conocimiento de empresas de consumo masivo. microsoft office. negociación, influencia y asociación, conocimiento en acción, inteligencia de negocio, estrategia, dirigir los resultados del negocio, planeación de la experiencia, estrategia comercial y planeación, perspicacia financiera, perspicacia digital y creatividad. job posting end date: target hire date : 2025-09-01 target end date : #j-18808-ljbffr...
Principales roles: diagnosticar el modelo de rtm actual y definir kpi´s claves. liderar los proyectos claves de transformación de route-to-market y herramientas de información (clear project, etc) supervisar el proceso de rebates de distribuidores aliados. acompañar al equipo comercial en la definición y negociación de las estructuras de rebates y establecimiento de metas a los distribuidores aliados. monitorear el cumplimiento de la estrategia de precios establecida por mercadeo, así como la ruta de precios / márgenes a los canales, a partir de análisis de rentabilidad de marcas. asegurar la entrega de información comercial de coberturas y ejecución en punto de venta; así como análisis financieros de oportunidades comerciales. planear, administrar, y garantizar el seguimiento del presupuesto comercial a&d, para el desarrollo de las estrategias y actividades de las marcas garantizando su correcta ejecución. proponer a la gerencia de commercial finance kpi´s estratégicos de negocio (comercial, financieros, marca) y herramientas para hacer más eficientes los procesos del área. garantizar la implementación de los pilares de rgm y desarrollar herramientas que nos permitan tener un manejo claro en la región requerimientos del rol: administrador de empresas, ingeniero industrial, economista o afines. mínimo 5 años en roles de business partner financiero de áreas comerciales. manejo de presupuestos comerciales y gestión de proyectos. experiencia preferible en route to market, revenue growth management y generación de información comercial. gestión de proyectos, perspicacia financi...
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