Key Account Manager - Elijo Cuidarme, Yo Elijo Genfar_ El lograr una vida plena y saludable es posible. En Genfar, esto se logra a través de su gente; personas con distintas nacionalidades, roles, conocimientos y creencias que luchan constantemente para llevar lo mejor del mundo de la salud, a toda la sociedad con los más altos estándares de calidad. En Genfar estamos comprometidos a ofrecer igualdad de oportunidades para todas las personas, siendo una compañía inclusiva que fomenta la diversidad cultural. - _ Ubicación: Bogotá, Colombia_ - _ Tipo de trabajo: Tiempo completo_ Acerca del cargo Nuestro Equipo: - En Genfar, somos líderes en medicamentos genéricos que ayudan a mejorar la vida de nuestros pacientes y clientes en Colombia, Perú y Ecuador. Cuando buscamos incorporar nuevos talentos a nuestro equipo vamos al encuentro de personas con un alto nível de innovación, orientación a los resultados, mentalidad ágil y digital, así como con el propósito de mejorar la calidad de vida de las personas._ - Si tu motivación profesional es crecer en una industria que cuida la salud de quienes te rodean y persigue la excelencia e innovación constante, ¡Esta es tu oportunidad!_ - Responsable de proponer, liderar, coordinar y ejecutar el plan de cuentas a la medida de los clientes a corto y mediano plazo que conlleven al desarrollo de los clientes a su cargo (Cadenas y Mixtos) con el objetivo de garantizar el crecimiento y la rentabilidad para ambas partes (One Sanofi & cuenta) a través de proyectos colaborativos y construyendo una relación productiva al largo plazo. Se apoyará en la amplitud del portafolio One Sanofi para el desarrollo de sus propuestas de negocio._ Responsabilidades principales: - Detección de necesidades específicas de los clientes a su cargo generando soluciones que agreguen valor para las partes, construyendo relaciones sólidas con los stakeholders de los clientes a su cargo - Propone tácticas comerciales a través de un plan de cuentas que propende por el desarrollo de los clientes a cargo considerando un balance óptimo entre las diferentes líneas de negocio priorizando en las marcas/Cluster - Mantiene comunicación abierta y constante con los miembros del equipo, fomenta el uso e intercambio de información (entre las partes) y genera reportes periódicamente con información adecuada, confiable y oportuna acerca del avance del plan Comercial, KPI´s y demás información relevante hacia las unidades de negocio y miembros transversales involucrados en el desarrollo de los clientes. Lo anterior se valida en los talleres Multidisciplinarios - Diseña, propone, lidera y coordina “planes a la medida” para desarrollar el canal - Preparar y realizar revisiones de negocio trimestrales (Presentación tipo) para asegurar la alineación de la alta dirección en los planes y estrategias tanto en el cliente interno como en el externo y de manera mensual con los mandos medios empleando de igual manera la presentación tipo formalizando las mismas a través de actas - Coordina los equipos de ambas partes en función de garantizar la ejecución de la estrategia comercial - Mantiene actualizado información relevante tanto para la gestión estratégica (Bitácora) como para las transacciones comerciales con el cliente: precios, EAN, CUM, etc. - Gerencia el costo de servir, gross to net, inversión promocional de las diferentes líneas de negocio en las cuentas asignadas garantizando el retorno a la inversión esperado (P&L;) - Elabora presupuestos y concreta negociaciones anuales con sus clientes garantizando el cumplimiento de las metas en términos de: Venta, rotación, control de inventarios en bodega, entrega de información de inventaros y rotación, níveles de servicio, condiciones financieras, entre otros, con un adecuado balance entre las líneas de negocio - Efectúa seguimiento periódico a los indicadores de gestión definidos, analiza los resultados y toma las medidas correctivas cuando hay desviación de los objetivos. Por ejemplo DN objetivo acordada con la BU - Garantiza el cumplimiento de las políticas comerciales, financieras y el acuerdo comercial - Garantiza el cumplimiento de las políticas comerciales y financieras de la compañía - Ejecuta lanzamientos de nuevos productos (codificación en el cliente, actividades que garanticen la distribución, etc). Acerca de ti - Experiência: Experiência en el manejo del canal de Cadenas y Mixtos (3 años). - Competencias: Comunicación, analisis de información, negociación, proactividad - Habilidades técnicas: Manejo de las herramientas de información disponibles (internas y externas) para análisis y toma de decisiones (Nielsen, DDD, Cognos, etc). - Educación: Formación Universitaria en carreras administrativas o similares; deseable especialización o programadas como diplomados - Idiomas: Ingles intermedio (deseado) Conoce más de acerca de la compañía en LI-LATAM At Sanofi diversity and inclus