**Puesto**:Strategic Account Manager Retail** - _ Location: Bogotá, Colombia_ - _ 40% Travel Expected_ Acerca del Rol Como Strategic Account Manager Retail, serás el encargado de garantizar el diseño, liderazgo y ejecución de las estrategias comerciales del canal retail a corto, mediano y largo plazo que conlleven al desarrollo de las cuentas en Colombia, con el objetivo de garantizar el crecimiento sustentable y la rentabilidad para ambas partes (Sanofi & cuenta) construyendo una relación productiva al largo plazo. **Responsabilidades**: **Liderazgo y visión estratégica**: - Responsable del negocio Retail en el país, gestionando de manera integral la estrategia, finanzas, logística y ejecución comercial. - Owner del negocio, con autonomía para la toma de decisiones estratégicas y operativas que impactan el crecimiento y sostenibilidad del mercado. - Enlace y canal directo entre Sanofi y los directivos de los distribuidores y cadenas garantizando alineación estratégica y optimización de oportunidades comerciales. - Diseña y lidera la estrategia de Go-To-Market, asegurando su alineación con los objetivos de la compañía y maximizando el impacto en el mercado. **Gestión estratégica y comercial**: - Trabaja en conjunto con el equipo de Managers para estrategias del Sell Out, triangulando con el distribuidor para definir y ejecutar las estrategias comerciales más efectivas. - Cobra y entrega el ROI, siendo responsable de traducir las estrategias en resultados financieros y comerciales. - diseña las estrategias comerciales, asegurando que cada acción tenga un impacto positivo en el negocio - Responsable de analizar, mantener, eliminar o cambiar planes comerciales en función de su impacto y rentabilidad. **Gestión financiera y accountability**: - Define, valida y gestiona condiciones comerciales, Gross to Net, estructura de precios y rentabilidad del negocio. - Vela por el bienestar y la salud de la cartera de cobros, asegurando una gestión eficiente del flujo de caja y mitigando riesgos financieros. - Responsable de entregar el retorno de inversión (ROI) de cada estrategia, garantizando decisiones basadas en datos y resultados. **Ejecución y liderazgo operativo**: - Implementa la estrategia comercial en el país, garantizando excelencia en la ejecución y cumplimiento riguroso de políticas y normativas. - Supervisa la operación del negocio, asegurando un balance óptimo entre crecimiento, eficiencia y cumplimiento regulatorio. - Influye y lidera equipos multifuncionales, actuando como el punto de referencia clave para la organización**.** **Impacto y accountability**: - Único responsable de la accountability del negocio, asegurando que cada decisión y acción contribuyan a la entrega de resultados financieros y operativos. - Posición estratégica con alto nível de exposición y responsabilidad, tomando decisiones con impacto directo en los resultados del negocio Acerca de ti - ** Experiência**: +5 años de experiência en roles comerciales o similares en laboratorios farmacéuticos o afines al negocio. - ** Soft Skills**: Trabajo en equipos multifuncionales, trabajo en equipo y cooperación transversal, Buena comunicación, capacidad para establecer y mantener relaciones laborales eficaces con compañeros de trabajo y clientes. Adaptabilidad y flexibilidad a prioridades cambiantes. Orientación al resultado y los clientes/pacientes. - ** Hard Skills**: Amplio conocimiento y manejo del canal retail, manejo de cuentas clave, experiência en negociación, buen dominio de Excel, y herramientas que le permitan analizar. Dominio de variables financieras tales como venta bruta, venta neta, definición de precios, descuentos, rentabilidad y saber leer e interpretar estado de pérdidas y ganancias, identificando oportunidades y capitalizándolas. - ** Educación**: Negocios, Ingeniería, Administración, Ciencias de la Salud o afines - ** Idiomas**: Español fluido e Inglés nível intermedio/avanzado oral y escrito. Perseguir el progreso, descubrir extraordinarios Lo Mejor está ahí fuera: Mejores medicamentos, mejores resultados, mejor ciencia. Pero el progreso no sucede sin personas: personas de diferentes orígenes, en diferentes ubicaciones, haciendo diferentes funciones, todo unido por una cosa: el deseo de hacer realidad los milagros. Así que seamos esas personas. En Sanofi, ofrecemos igualdad de oportunidades a todos, independientemente de su raza, color, ascendencia, religión, sexo, nacionalidad, orientación sexual, edad, ciudadanía, estado civil, discapacidad o identidad de género. LI-LAT null