Como Agente de ventas junior, formarás parte del equipo global de ventas de Digital Inside Sales que lidera la estrategia de Adquisición y Crecimiento de contratos de soporte e identifica oportunidades de venta adicional en nuestra base de clientes establecida. Serás responsable de alcanzar los objetivos de ingresos por ventas a través de la prospección activa de clientes potenciales, presentando la propuesta de valor de nuestros productos para aumentar la adopción empresarial, y manteniendo y haciendo crecer a esos clientes. Responsabilidades principales: ? - Rol orientado al cliente que ejecuta la interacción y gestiona la transferencia al socio. Punto principal de contacto para los clientes, liderando las fases iniciales de conversión de prospectos y oportunidades en el proceso de ventas, incluyendo superar objeciones y negociar el éxito antes de transferir al socio del cliente para cotizar, cerrar y realizar la transacción. Participar en diversos sectores para identificar las necesidades de los clientes y las oportunidades. - Enfocarse intensamente en los clientes y prospectos para ofrecer una experiencia de interacción de clase mundial. - Maximizar las oportunidades de venta adicional y cruzada colaborando con los Especialistas en Soluciones. - Convertir prospectos y clientes potenciales calificados en oportunidades y en un pipeline de ingresos, por ejemplo, utilizando BANT (presupuesto, autoridad, necesidad y cronograma). - Superar los objetivos de ingresos nuevos netos y del pipeline de ventas; prever con precisión las ventas, el pipeline y el uso de los productos y soluciones. Requisitos para postularte: ✅ - 6 meses de experiencia comprobada en ventas internas/ventas. - Captar clientes potenciales calificados entrantes y nuevos. - Aptitud para las ventas: demostrar capacidad para empatizar con el cliente y cumplir con los objetivos. - Habilidades excepcionales interpersonales, escritas y de presentación. - Historial de superar cuotas. - Fuerte presencia telefónica y experiencia realizando docenas de llamadas al día. - Dominio de herramientas de productividad corporativa y de presentaciones web. - Experiencia trabajando con Salesforce.com o CRM similar. - Modalidad de trabajo presencial en Medellín. Habilidades que te ayudarán a destacar: ✅ - Experiencia relevante en tecnología y ventas de tecnología. - Experiencia en ventas basada en métricas con énfasis en rendimiento, cumplimiento de cuotas y promociones. - Demostrar rapidez, agilidad, pensamiento crítico y habilidades para resolver problemas con capacidad para adaptarse rápidamente. - Comunicarse proactivamente con los clientes sobre el progreso e identificar áreas donde los clientes pueden mejorar en el uso de nuestras soluciones. - Se prefiere título universitario. ¡Si estas buscando nuevos desafíos y trabajar en el corazón del cambio, postúlate ya!?