**Sobre la empresa**: Talento Nutresa **Descripción y funciones del cargo**: PROPÓSITO / MISIÓN Liderar la gestión del desarrollo comercial desde la plenación y ejecución de la estrategia del formato de dispensación asignado, fortaleciendo los modelos de gestión comercial y las redes de bienestar con el fin de incrementar los ingresos y la rentabilidad de la compañía RESPONSABILIDADES 1) Planear con la Dirección comercial la estrategia, los objetivos y metas comerciales teniendo como marco la ruta estratégica de la compañía 2) Identificar el potencial, la cobertura y evaluar desempeño de las zonas de acuerdo con el plan comercial. 3) Liderar el desarrollo y fortalecimiento del Plan de liderazgo y emprendimiento: (propuesta de Valor Mama Lider). 4) Planear, desarrollar e implementar actividades que apoyen la homologación del modelo de Gestión comercial 5) Liderar el plan de incentivos y motivación del equipo comercial desde el diseño, lanzamiento, seguimiento y entrega. 6) Liderar proyectos e iniciativas que apalanquen el desarrollo y la estrategia comercial 7) Liderar el proceso de compensación variable de la fuerza de ventas y proponer ajustes de acuerdo con las metas comerciales. 8) Detectar las necesidades de entrenamiento y formación de la fuerza comercial y diseñar y desarrollar planes para cubrirlas (Jefes Nacionales, Zonales, Gerentes de zona, Mamas Lideres) 9) Diseñar los modelos de emprendimiento comercial de la red y el Modelo de gestión comercial para la fuerza de ventas. 10) Identificar necesidades comerciales para incorporar herramientas y materiales que mejoren su eficiencia y productividad y apoyen la gestión comercial en campo 11) Liderar la administración de presupuestos, proyecciones y resultados de las variables comerciales y gastos de la fuerza de ventas y el desarrollo comercial. 12) Definir con la dirección las políticas comerciales y velar por su cumplimiento. Otros: Liderar la gestión de información (Datos) e Indicadores comerciales. COMPETENCIAS ESPECIFICAS Y OTROS CONOCIMIENTOS Conocimiento % de Ajuste Desarrollo de otros 100% Agresividad comercial 75% Pensamiento estratégico 100% Entendimiento del cliente y consumidor 100% EDUCACIÓN Profesional en Administración o afines Especialización en Administración o Proyectos EXPERIENCIA 3 años en adelante en procesos comerciales, proyectos comerciales. Preferiblemente a nível jefatura.