CSA - Clinical Science Associate_ - _ Ubicación: Cali_ - _ Tipo de empleo: Tiempo completo_ Acerca del rol Nuestro equipo: - En Sanofi Specialty care, nuestro trabajo se centra en las áreas de enfermedades raras, trastornos sanguíneos raros, esclerosis múltiple, oncología e inmunología. Nos dedicamos a descubrir y hacer avanzar nuevas terapias, proporcionando esperanza a los pacientes y sus familias en todo el mundo._ Principales **Responsabilidades**: Ser un orquestador y garante del desarrollo de su territorio, entendiendo y gestionando los ecosistemas (red de prestación de servicios de salud) y proyectos a cargo, a través de la activación de los stakeholder externos e internos, impactando positivamente sobre el journey del paciente y obteniendo los resultados esperados de la compañía. 1.Gestion de Territorio: - Entendimiento claro del ecosistema y las variables que impactan en la venta (stakeholder, interrelaciones, tipos de regímenes y contrataciones a nível de su territorio y a nível nacional cuando aplique). - Identificar y comunicar barreras y oportunidades de negocio en los ecosistemas para impactar positivamente sobre el journey del paciente (awareness, diagnostico, prescripción, acceso al tratamiento, persistencia y permanencia en el tratamiento). - Generar el networking adecuado, identificando los Key stakeholders (internos y externos) y generando el Engagement Plan correspondiente. - Asegurar la gestión multidisciplinaria necesaria en el ecosistema y ejecutar las acciones correspondientes a las instituciones a su cargo. - Mapea, analiza y comunica de manera oportuna las acciones de la competencia y propone posibles planes de contingencia. - Anticiparse a posibles impactos generados por los cambios en el sistema de salud, regulaciones de medicamentos y autorizaciones de los mismos. - Fuente de insights de campo y planes de acción al Line Manager para alimentar los procesos de gestión de la venta. 2. Excelencia en Ejecución Promocional: - Es experto en el manejo de las enfermedades, productos, materiales, mensajes, competidores y estrategias de comunicación que tiene a cargo y ejecuta la promoción de acuerdo los lineamientos establecidos. - Ejecutar de manera impecable la estrategia a través de la implementación y uso de materiales, actividades médicas o de marketing, presupuestos, lineamientos de targeting entre otros, en el marco de la segmentación del panel, generación del customer engagement plan y ejecución del mismo, a través de la dinámica cambiante del OCCP (Omnicahnnel customer cycle plan). - Iniciador responsable del sometimiento y la aprobación del evento, a través de la plataforma definida para las actividades de marketing establecidas para la zona (mesas redondas, eventos locales y marketing regional). - Apoyar todo de tipo de actividades, inversiones o iniciativas que se lleven a cabo con relación a su especialidad/zona/panel. - Ejecutar de manera impecable la técnica de ventas de la compañía relacionada con su área terapéutica. - Papel proactivo y dinámico en la revisión de paneles, adaptando la estrategia a los cambios que surjan. 3. Generación de demanda y Resultados de venta: - Cumplir los objetivos de la marca y la cuota de ventas del territorio asignado. - Garantizar y propender por el adecuado y eficiente proceso de generación de sospecha, diagnostico, enrutamiento del paciente dentro de los programas internos (Patient 360), promoviendo el acceso a la terapia (trabajo articulado con el SAM) con el fin de impactar positivamente la tasa de conversión, time to approval, TTT (Time To Treatment) o cualquier otro indicador asociado a gestión de su territorio. 4. Efectividad: - Cumplir con los indicadores de productividad y seguimiento a gestión del territorio, establecidos por la Unidad. - Analizar el retorno a la inversión, asegurando la gestión eficiente del presupuesto. 5. Conducta Ética y Cumplimiento: - Conoce y aplica a cabalidad y sin excepciones los lineamientos del código de conducta de la compañía en todas y cada una de sus actividades y reporta de manera oportuna los riesgos de desviación. Es ejemplo de integridad y apego de a los valores de la compañía y los refuerza en los espacios de su día a día. - Establecer comunicación con el área médica para el manejo de solicitud de información científica o de farmacovigilancia de acuerdo con lineamientos de la compañía. Acerca de tí - Experiência: Experiência en promoción médica, ventas, negociación, de por lo menos 2 años en línea de dermatología o biotecnología. - Deseable experiência en terapias de alto costo_._ - Competencias: Pensamiento Estratégico - Desafía el statu quo - Orientación hacia los objetivos - Establece las conexiones - Orientación al Resultado - Demuestra responsabilidad - Solucionador de problemas enfocado - Liderazgo de personas - Se comunica de forma proactiva/comunicación asertiva - Es colaborador y accesible/proa