Empresa Colombiana dedicada a la comercialización de productos importados de las principales marcas a nivel mundial en todo el territorio nacional para el sector automotriz busca para su equipo de trabajo un Ejecutivo de Ventas Institucionales encargado de expandir el canal institucional mediante la captación de clientes y la gestión de licitaciones para asegurar el crecimiento sostenible. Ofrecemos: Contrato a término fijo por 3 meses renovable (con la posibilidad de cambio a indefinido). Salario básico entre $4.000.000 + comisiones sin techo. Ubicación Sabaneta, Antioquia. Requisitos: Profesional Administración de empresas, administración de negocios o carreras afines. Experiencia mínima de 2 años en ventas B2B y desarrollo de canales institucionales. Conocimiento en estructuración de propuestas comerciales para licitaciones. Habilidad para generar contactos y relaciones comerciales estratégicas. Experiencia en ventas a flotas de transporte, empresas de mensajería y fondos de empleados. Funciones: Identificar y estructurar estrategias para abordar nuevos clientes en el segmento institucional, incluyendo fondos de empleados, flotas de transporte y empresas de mensajería. Gestionar todo el proceso de presentación y cumplimiento de requisitos para licitaciones y contratos con entidades privadas y gubernamentales. Establecer contactos estratégicos con tomadores de decisión dentro de empresas medianas y grandes, realizando visitas y negociaciones de alto nivel. Diseñar y ejecutar planes comerciales para fortalecer la presencia de la empresa en este nuevo canal de negocio. Alcanzar y superar los indicadores de ventas establecidos, asegurando un crecimiento sostenible del canal institucional. Identificar oportunidades de negocio más allá del mercado tradicional de almacenes de repuestos, explorando nuevas industrias y sectores estratégicos. Reportar avances, oportunidades y resultados al comité de gerencia, asegurando una alineación con los objetivos corporativos. Definir y cerrar acuerdos estratégicos que generen valor y rentabilidad para la empresa. Trabajar en conjunto con logística, compras y finanzas para garantizar el cumplimiento de acuerdos comerciales y el abastecimiento de productos. Analizar tendencias, identificar competidores clave y desarrollar estrategias diferenciales para fortalecer la propuesta de valor de la empresa.