¿QUIÉNES SOMOS? EnInspectRailestamos construyendo el futuro de la inspección ferroviaria. Somos una startup tecnológica nacida para revolucionar el mantenimiento de las infraestructuras ferroviarias mediante soluciones de monitorización avanzadas, modulares y escalables. Combinamos hardware propio, visión artificial, sensores de alta precisión y software en la nube para que cualquier operador pueda acceder a tecnología de inspección puntera. Nuestra misión es clara:democratizar la digitalización del mantenimiento ferroviarioymejorar la seguridad y eficiencia de las redes del siglo XXI. EL RETO Buscamos a nuestro/aResponsable Comercial - Chief Commercial Officer (CCO), la persona que lidere el desarrollo de negocio de InspectRail. Formarás parte del comité de dirección y tu objetivo será abrir mercado, consolidar ventas y hacer crecer el área comercial desde cero, tanto a nivel nacional como internacional. Tendrás autonomía para diseñar el plan comercial, construir y dirigir equipos de ventas y marketing ¿Cómo? Escuchando al cliente, entendiendo sus retos técnicos y proponiendo soluciones adaptadas a través de una venta consultiva, compleja y de alto valor añadido. ¿QUÉ HARÁS? - Definir y ejecutar la estrategia comercial a nivel nacional e internacional. - Desarrollar mercados: identificar oportunidades, analizar a la competencia y priorizar países, segmentos y partners. - Impulsar la internacionalización: firmar acuerdos de distribución y liderar la entrada en nuevas áreas geográficas. - Liderar el ciclo completo de venta: desde la prospección hasta el cierre. - Desarrollar relaciones con actores clave del sector ferroviario: operadores, administraciones, fabricantes, constructoras e ingenierías. - Participar en licitaciones públicas y procesos competitivos. - Establecer los modelos de colaboración más adecuados (venta directa, IaaS, etc.) - Coordinar con el equipo técnico la adaptabilidad de las soluciones a cada cliente. - Representar a InspectRail en ferias, eventos y reuniones comerciales. - Construir y desarrollar el equipo comercial a medio plazo. - Gestionar el pipeline y el forecasting de ventas, asegurando previsiones sólidas y cumplimiento de KPIs. ¿QUÉ PERFIL BUSCAMOS? - Experiencia demostrable en ventas B2B complejas, preferiblemente en elsector ferroviarioo industrial. - Dominio de estrategias de ventas consultivas y negociación de contratos de ciclo largo y alto valor. - Conocimiento de procesos delicitación pública, trato conadministracionesy venta de soluciones tecnológicas. - Perfiltécnico-comercial, idealmente con estudios en ingeniería (no excluyente). - Visión estratégica, iniciativa, mentalidad analítica, fuerte orientación a resultados y muchas ganas de construir. - Excelentes habilidades interpersonales y capacidad de generar confianza. - Inglés fluido (imprescindible). Se valoran otros idiomas, especialmente alemán. - Residir en San Sebastián o alrededores, o disponibilidad para trasladarse. Soft skills > hard skills.Buscamos talento, sí, pero sobre todoACTITUD. ¿QUÉ OFRECEMOS? - Salario fijo competitivo+paquete variableligado a la consecución de objetivos comerciales (ingresos, márgenes y expansión). - Plan de desarrollo profesional y económico: revisiones anuales vinculadas al logro de KPIs, con posibilidad de participar en un esquema de phantom shares/stock options. - Papel clave en elcomité de dirección, con influencia real en la estrategia global de la compañía. - Presupuesto para formación avanzada, certámenes y eventos internacionales. - Entorno de trabajo dinámico, dentro de un equipo innovador y colaborativo. - Flexibilidad laboral (horario y posibilidad de teletrabajo), fomentando el equilibrio vida profesional/personal. - Viajes frecuentes a ferias, clientes y proyectos. ¿TE INTERESA? Envíanos tu candidatura (con tu CV) a través de LinkedIn. No importa si no cumples todos los requisitos. Si crees que puedes aportar,queremos conocerte. #J-18808-Ljbffr