Inspectrail se encuentra en la vanguardia de la inspección ferroviaria, utilizando tecnología de monitorización avanzada y modulares para mejorar la seguridad y eficiencia de las redes del siglo xxi. nuestra mision es democratizar la digitalización del mantenimiento ferroviario a través de soluciones innovadoras. objetivos del responsable comercial - definir y ejecutar la estrategia comercial a nivel nacional e internacional. - desarrollar mercados: identificar oportunidades, analizar a la competencia y priorizar países, segmentos y partners. - impulsar la internacionalización: firmar acuerdos de distribución y liderar la entrada en nuevas áreas geográficas. - liderar el ciclo completo de venta: desde la prospección hasta el cierre. - desarrollar relaciones con actores clave del sector ferroviario: operadores, administraciones, fabricantes, constructoras e ingenierías. - participar en licitaciones publicas y procesos competitivos. - establecer los modelos de colaboración más adecuados (venta directa, iaas, etc.) - coordinar con el equipo técnico la adaptabilidad de las soluciones a cada cliente. - representar a inspectrail en ferias, eventos y reuniones comerciales. - construir y desarrollar el equipo comercial a medio plazo. - gestionar el pipeline y el forecasting de ventas, asegurando previsiones sólidas y cumplimiento de kpis. requisitos del responsable comercial: - experiencia demostrable en ventas b2b complejas, preferiblemente en el sector ferroviario o industrial. - dominio de estrategias de ventas consultivas y negociación de contratos de ciclo largo y alto va...
¿quiÉnes somos? eninspectrailestamos construyendo el futuro de la inspección ferroviaria. somos una startup tecnológica nacida para revolucionar el mantenimiento de las infraestructuras ferroviarias mediante soluciones de monitorización avanzadas, modulares y escalables. combinamos hardware propio, visión artificial, sensores de alta precisión y software en la nube para que cualquier operador pueda acceder a tecnología de inspección puntera. nuestra misión es clara:democratizar la digitalización del mantenimiento ferroviarioymejorar la seguridad y eficiencia de las redes del siglo xxi. el reto buscamos a nuestro/aresponsable comercial - chief commercial officer (cco), la persona que lidere el desarrollo de negocio de inspectrail. formarás parte del comité de dirección y tu objetivo será abrir mercado, consolidar ventas y hacer crecer el área comercial desde cero, tanto a nivel nacional como internacional. tendrás autonomía para diseñar el plan comercial, construir y dirigir equipos de ventas y marketing ¿cómo? escuchando al cliente, entendiendo sus retos técnicos y proponiendo soluciones adaptadas a través de una venta consultiva, compleja y de alto valor añadido. ¿quÉ harÁs? - definir y ejecutar la estrategia comercial a nivel nacional e internacional. - desarrollar mercados: identificar oportunidades, analizar a la competencia y priorizar países, segmentos y partners. - impulsar la internacionalización: firmar acuerdos de distribución y liderar la entrada en nuevas áreas geográficas. - liderar el ciclo completo de venta: desde la prospección hasta el cierre. - desarr...
¿quiÉnes somos? eninspectrail estamos construyendo el futuro de la inspección ferroviaria. somos una startup tecnológica nacida para revolucionar el mantenimiento de las infraestructuras ferroviarias mediante soluciones de monitorización avanzadas, modulares y escalables. combinamos hardware propio, visión artificial, sensores de alta precisión y software en la nube para que cualquier operador pueda acceder a tecnología de inspección puntera. nuestra misión es clara:democratizar la digitalización del mantenimiento ferroviario ymejorar la seguridad y eficiencia de las redes del siglo xxi . el reto buscamos a nuestro/aresponsable comercial - chief commercial officer (cco) , la persona que lidere el desarrollo de negocio de inspectrail. formarás parte del comité de dirección y tu objetivo será abrir mercado, consolidar ventas y hacer crecer el área comercial desde cero, tanto a nivel nacional como internacional. tendrás autonomía para diseñar el plan comercial, construir y dirigir equipos de ventas y marketing ¿cómo? escuchando al cliente, entendiendo sus retos técnicos y proponiendo soluciones adaptadas a través de una venta consultiva, compleja y de alto valor añadido. ¿quÉ harÁs? - definir y ejecutar la estrategia comercial a nivel nacional e internacional. - desarrollar mercados: identificar oportunidades, analizar a la competencia y priorizar países, segmentos y partners. - impulsar la internacionalización: firmar acuerdos de distribución y liderar la entrada en nuevas áreas geográficas. - liderar el ciclo completo de venta: desde la prospección hasta el cierre. - de...
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