Contribuir al cumplimiento de metas de ventas de la compañía, desarrollando integralmente el proceso de ventas y brindando una asesoría de primer nível que permita realizar ventas de nuestros productos y servicios de manera que satisfagan las necesidades de los clientes, a través de propuestas oportunas y precisas; bajo los principios de la transparencia y honestidad. Así como, apoyar, realizar y gestionar todas las actividades planteadas dentro de los procedimientos de Actualización de soporte y venta, y sesiones de entrenamiento y capacitación; a la cartera de clientes actuales asignada que permita lograr la renovación de los contratos de soporte y mantenimiento e incrementar la venta con los productos complementarios. Experiência ventas intangibles softaware para colegios, univerdades etc. Compentencias: Estudiante, tecnólogo o profesional de últimos semestres o profesional de carreras comerciales, de mercadeo, administrativas, sistemas o afines. Certificaciones - Certificación en venta consultiva. Interna - Ofimática GSuite - Inducción de calidad - Inducción de SG-SST - Inducción corporativa - Inducción de gestión humana - Inducción de recursos físicos - lectura de procedimientos, manuales, instructivos, hábeas data etc. **Experiência requerida**: 6 años en Ingeniero industrial - Venta de Intangibles 6 años en Administración - Comercial 6 años en mercadeo - Área Comercial **Formación requerida**: 02años de tecnico en administracion de empresas **Funciones**: - 1.Aplicar el modelo de venta consultiva PEST que se expone en la inducción al ingresar a la compañìa. - 2. Realizar procesos de perfilación y seguimiento de clientes potenciales y hacer su respectivo registro en el CRM. Llevar control del vencimiento de los contratos con los clientes registrados en el CRM. y generar órdenes de Producción y Órdenes Financieras según formatos establecidos. - 3. Representar a la compañía frente a clientes potenciales - 4. Planear y ejecutar llamadas de salida a las bases de datos manejadas, en bùsqueda de nuevos prospectos. Coordinar y ejecutar agendas comerciales en regiones asignadas con prospectos y clientes actuales. - 5. Realizar presentaciones y demostraciones de la compañía, sus productos, sus servicios, y sus casos de èxito. - 6. Realizar propuestas a clientes potenciales y actuales bajo los parámetros establecidos y utilizando el FT CR 004, FTCR007, FTCR028. - 7. Apoyar la ejecuciòn de actividades comerciales para lograr la consecución de clientes nuevos para la compañía y ejecutar las estrategias comerciales definidas por la gerencia comercial. - 8. Mantener comunicación constante con clientes que le compraron, con el ánimo de identificar necesidades que permitan realizar reventa de productos o servicios de la compañía (incrementalidad). Realizar cierres de negocios nuevos, renovaciones e incrementalidades. - 9. Reportar a la Gerencia los indicadores y generando acciones tendientes al cumplimiento en el área. Informar el procedimiento de actualización de soporte a cada cliente asignado. - 10. Proponer acciones de mejora, innovación, correctivas y preventivas, y reportar lecciones aprendidas de los procesos y proyectos. Asegurar la identificación y cobertura de necesidades de entrenamiento. - 11. Conocer y cumplir la política de Seguridad y Salud en el Trabajo, de prevención de alcohol, drogas y tabaquismo y plan de emergencias, reportando los actos condiciones inseguras. Conocer los avances, resultados, operación y efectividad de las acciones emprendidas en SST. Notificar a la administración cualquier situación que considere puede causar perjuicio a la Empresa. - 12. Las demás funciones que le sean asignadas por su jefe inmediato inherentes al cargo. **Objetivos**: - 1. Permite definir una política corporativa dentro de la compañía mediante la cual se realizan los procesos de prospección, perfilamiento, análisis de viabilidad, propuesta comercial, entre otros, de los prospectos/clientes potenciales que ingresan por los diferentes canales. - 2. Es el proceso que permite tener trazabilidad completa del relacionamiento comercial con Clientes y prospectos, En el caso de los prospectos permite a nível estratégico identificar el comportamiento del pipe line individual y consolidado del equipo comercial de cara a la formalización de NUEVAS relaciones contractuales. Para los Clientes existentes, permite llevar a cabo la trazabilidad de los Contratos, fechas de vencimiento, facturación, rentabilización entre otros. - 3. Análisis y posicionamiento en el mercado, perfilación Clientes potenciales, identificación de oportunidades de mejora a nível de producto/servicio. - 4. Prospección en frío en busca de oportunidades de negocio que permitan incrementar participación en el mercado. - 5. Etapa de ventas en la cual se socializa la experiência y usabilidad de las soluciones de CNT y el respalado de la marca - 6. Una de las fases fi