Responsabilidades Principales Este rol requiere una gran autonomía, pensamiento estratégico y ejecución impecable. Serás responsable de liderar procesos de venta 100% consultivos, entendiendo las necesidades de los clientes y diseñando propuestas de valor a medida. - Liderar la generación de leads a través de canales propios y herramientas digitales. - Calificar oportunidades y gestionarlas de forma eficiente en el CRM. - Cerrar negociaciones con clientes mid-high tier hasta el cierre exitoso. - Acompañar al cliente durante sus primeros seis meses, asegurando su consolidación comercial. Seguimiento y Facturación: - Asegurar el cumplimiento de metas de facturación propias. - Realizar seguimiento proactivo de pagos y colaborar con procesos de cobranza. - Mantener visibilidad y control del desempeño de cada cliente activo durante su periodo inicial. Estrategia y Desempeño Individual: - Medir y reportar tu desempeño comercial en KPIs clave: Leads generados, SQLs, Oportunidades abiertas y Closed Wons. - Colaborar con la estrategia comercial del equipo, aportando feedback estructurado y visión de mejora continua. - Proponer mejoras en procesos, mensajes comerciales y mecanismos de activación. - Tener experiencia en ventas consultivas B2B, preferentemente en logística, tecnología o servicios. - Tener capacidad para generar y convertir leads de forma autónoma. - Tener dominio de CRM (idealmente Salesforce) y manejo de herramientas de productividad comercial. - Tener excelente habilidad de comunicación, persuasión y negociación. - Tener un enfoque data-driven, autonomía total y alta responsabilidad sobre tus resultados. - Tener ganas de construir, aprender y ser protagonista del crecimiento de nuestra empresa. Nuestros Beneficios: Contamos con un contrato indefinido con salario competitivo y esquema de incentivos por rendimiento. Bono de bienestar para uso en medicina o diversidad de tiendas. Recharge Day + 7 días adicionales de descanso remunerado al año. Horario flexible y modelo híbrido de trabajo. Créditos mensuales para uso en nuestra aplicación. Herramientas de trabajo para desarrollar todo tu talento.