¿Quién es Dock? Desde hace más de 20 años, hemos cumplido la misión de democratizar el acceso a los servicios financieros, haciendo las experiencias financieras más sencillas y accesibles. Somos un equipo de personas que creen en la tecnología y los servicios como los principales facilitadores para la evolución de nuestros clientes y la transformación del mundo de las finanzas. Trabajando en 11 países de América Latina, trabajamos con el propósito de desmaterializar el universo financiero para impulsar la sociedad. ¿Cómo es nuestro equipo de NEGOCIOS? Somos enamorados de la tecnología, revolucionamos el mercado de servicios financieros, creando soluciones que brinden la mejor experiencia a nuestros clientes. Nuestro día a día es dinámico y desafiante; establecemos metas diarias, aprendemos mucho, interactuamos con muchas personas y siempre buscamos superarnos, desarrollarnos y lograr el éxito de nuestros clientes y nuestra organización. Siempre estamos buscando formas de acelerar el negocio de nuestros clientes. Responsabilidades y atribuciones Actuar como “hunter”: identificar, prospectar y cerrar nuevos clientes y alianzas de alto impacto, especialmente en los segmentos de Fintechs, Cooperativas, Neobancos y Retail. Gestionar el pipeline de extremo a extremo (generación de leads → propuesta → negociación → cierre), reportando previsiones de ingresos y métricas de conversión. Construir relaciones a nivel C (C-level), detectando oportunidades de cross-sell y up-sell. Buscar activamente la capitalización de la infraestructura Bre-B, ofreciendo soluciones que faciliten la conexión y operación dentro de estos nuevos esquemas. También enfocarse en la expansión hacia segmentos subatendidos como la economía gig y PyMEs, y el auge de las finanzas embebidas en verticales como retail, e-commerce y logística. Coordinarse con los equipos de Productos, Marketing y Operaciones para asegurar un onboarding impecable y la entrega de valor al cliente, especialmente en lo referente a la adaptación a la regulación local de Colombia y la comunicación de la experiencia de Dock con Pix en Brasil como un diferenciador clave para Bre-B. Analizar tendencias de mercado y competidores para anticipar riesgos y nuevos nichos de negocio, con un profundo entendimiento del ecosistema fintech colombiano. Representar a la empresa en eventos, ferias y comités ejecutivos, posicionando a Dock como el socio tecnológico de referencia para la transición hacia los nuevos sistemas de pago en Colombia. Requisitos y cualificaciones Experiencia en desarrollo de negocios en fintech, payments, SaaS o servicios financieros B2B. Experiencia comprobada en cumplir cuotas de venta y crecer cuentas enterprise a nivel regional, demostrando capacidad para generar cierres rápidos en segmentos como Fintechs y Neobancos. Amplia red de contactos a nivel C en Colombia, dominio de herramientas de venta consultiva y negociación compleja. Conocimiento profundo de productos de crédito, banking as a service o antifraude, con énfasis en la relevancia de estas soluciones para la implementación de Bre-B en Colombia. La experiencia con BIN Sponsorship es crucial para facilitar el lanzamiento de programas de tarjetas a empresas sin licencias. Manejo avanzado de CRM (ideal: Pipedrive) y métricas de ventas. Español nativo y inglés avanzado, portugués es un plus. Mentalidad analítica, autonomía, resiliencia y pasión por resultados. Capacidad para ofrecer propuestas de valor diferenciadas para cada segmento objetivo. Familiaridad con la regulación colombiana, especialmente en lo referente a Bre-B (pagos inmediatos) y tarjetas débito y crédito de las diferentes franquicias. Orientación a alianzas estratégicas, con énfasis en la colaboración con CredibanCo para Bre-B y la activación de alianzas con las franquicias de tarjetas. Información adicional Prima legal Cesantías e intereses de cesantías Go Fluent - para aprender y/o mejorar el idioma inglés. Vacaciones: 15 días según ley. Seguro médico obligatorio Dock Care – apoyo psicológico, legal y financiero gratuito Remote First con algunos días en la oficina, según necesidades de Dock Contribución a la seguridad social obligatoria Vá más lejos con la gente Dock respeta la pluralidad de identidades y trabaja para promover una cultura inclusiva. No hacemos distinción de raza, color, religión, identidad de género, orientación sexual, nacionalidad, discapacidad o edad en ninguna etapa del proceso de selección, reforzando nuestro compromiso con la diversidad. Somos Dockers. Juntos construimos un futuro mejor. Inimaginable. Inesperado. Sin ataduras. Todos los días, hacemos que el universo financiero sea más simple, fácil y ampliamente disponible. Lo logramos cuestionando verdades establecidas, cambiando conceptos y proyectando lo nuevo. Realmente creemos en la tecnología para la evolución de nuestros clientes y para transformar el papel de las finanzas en todo el mundo, impulsando la sociedad. Si tú también crees en este futuro, ¡ven a construirlo con nosotros! #J-18808-Ljbffr