InspectRail se encuentra en la vanguardia de la inspección ferroviaria, utilizando tecnología de monitorización avanzada y modulares para mejorar la seguridad y eficiencia de las redes del siglo XXI. Nuestra mision es democratizar la digitalización del mantenimiento ferroviario a través de soluciones innovadoras. Objetivos del Responsable Comercial - Definir y ejecutar la estrategia comercial a nivel nacional e internacional. - Desarrollar mercados: identificar oportunidades, analizar a la competencia y priorizar países, segmentos y partners. - Impulsar la internacionalización: firmar acuerdos de distribución y liderar la entrada en nuevas áreas geográficas. - Liderar el ciclo completo de venta: desde la prospección hasta el cierre. - Desarrollar relaciones con actores clave del sector ferroviario: operadores, administraciones, fabricantes, constructoras e ingenierías. - Participar en licitaciones publicas y procesos competitivos. - Establecer los modelos de colaboración más adecuados (venta directa, IaaS, etc.) - Coordinar con el equipo técnico la adaptabilidad de las soluciones a cada cliente. - Representar a InspectRail en ferias, eventos y reuniones comerciales. - Construir y desarrollar el equipo comercial a medio plazo. - Gestionar el pipeline y el forecasting de ventas, asegurando previsiones sólidas y cumplimiento de KPIs. Requisitos del Responsable Comercial: - Experiencia demostrable en ventas B2B complejas, preferiblemente en el sector ferroviario o industrial. - Dominio de estrategias de ventas consultivas y negociación de contratos de ciclo largo y alto valor. - Conocimiento de procesos de licitación publica, trato con administraciones y venta de soluciones tecnológicas. - Perfil técnico-comercial, idealmente con estudios en ingeniería (no excluyente). - Visión estratégica, iniciativa, mentalidad analítica, fuerte orientación a resultados y muchas ganas de construir. - Excelentes habilidades interpersonales y capacidad de generar confianza. - Inglés fluido (imprescindible). Se valoran otros idiomas, especialmente alemán. - Residir en San Sebastián o alrededores, o disponibilidad para trasladarse.